Visu24 – W jaki sposób wysokiej jakości materiały 3D mogą przyspieszyć sprzedaż nowych nieruchomości?

1. Wstęp: Branża budowlana się zmienia – wizualizacje wspierające sprzedaż

Sprzedaż nowych nieruchomości nigdy nie opierała się wyłącznie na wysokiej jakości rozwiązaniach budowlanych i dobrej lokalizacji. Marketing w branży budowlanej uległ w ostatnich latach radykalnym zmianom, a konkurencja o uwagę klientów jest zacięta jak nigdy dotąd. Firmy budowlane, agenci nieruchomości i inwestorzy zauważyli, że tradycyjna reklama już nie wystarcza – kupujący chcą zobaczyć, jak wygląda nieruchomość, jeszcze zanim wbije się w nią pierwszą łopatę.

Tutaj właśnie pojawia się Visu24, firma specjalizująca się w tworzeniu wysokiej jakości wizualizacji 3D, interaktywnych planów pięter i materiałów marketingowych wspierających sprzedaż nowych nieruchomości. W jaki sposób marketing wizualny może poprawić wyniki sprzedaży domu? Dlaczego wysokiej jakości obrazy do prezentacji są ważniejsze niż kiedykolwiek? Odpowiedzi na te pytania poszukamy, spotykając się z założycielem Visu24. Niko Hutun, która od ponad dekady zajmuje się opracowywaniem rozwiązań marketingowych dla branży budowlanej.

Ten facet wie, o czym mówi. Posiada duże doświadczenie w marketingu nowych nieruchomości, budowaniu cyfrowego kanału sprzedaży i reklamie w mediach społecznościowych. Widział w praktyce, jak wysokiej jakości wizualizacje 3D i odpowiednio ukierunkowany marketing cyfrowy mogą skrócić czas sprzedaży, zwiększyć liczbę rezerwacji i ułatwić zakupy.

„Firmy budowlane często mają wrażenie, że marketing nowego projektu to tylko jeden etap projektu, ale w rzeczywistości jest to kluczowy czynnik. Bez odpowiedniego rodzaju premarketingu wiele projektów nawet się nie rozpoczyna”., stwierdza Huttu na samym początku wywiadu.

Jakie były początki firmy Visu24 i jak stała się ona wiodącym graczem na rynku marketingu wizualnego nowych nieruchomości? Następnie zagłębimy się w historię firmy Nikon i rozwój Visu24.

2. Doświadczenie i wiedza założyciela Visu24

2.1. Kim jest Niko Huttu?

Gdy rozmawiasz z założycielem Visu24, Niko Hutu, szybko zdajesz sobie sprawę, że nie jest on zwykłym przedsiębiorcą zajmującym się marketingiem – jest człowiekiem, który naprawdę rozumie proces sprzedaży nowych nieruchomości. Ponad 10-letnie doświadczenie w marketingu nieruchomości, duże doświadczenie w reklamie w mediach społecznościowych i podejście oparte na danych czynią go wizjonerem, który zmienił sposób sprzedaży nowych nieruchomości w Finlandii.

Kariera Hutu w marketingu budowlanym rozpoczęła się na początku lat 2010., kiedy zajmował się marketingiem cyfrowym i procesami sprzedaży. Szybko zdał sobie sprawę, że marketing nowych nieruchomości wiąże się z wieloma wyzwaniami: kupujący chcą zobaczyć przejrzyste i atrakcyjne materiały, zanim podejmą decyzję, a firmy budowlane nie mają do dyspozycji wystarczającej liczby narzędzi, które robią wrażenie wizualne.

„Branża budowlana tradycyjnie była dość schematyczna pod względem sprzedaży. Projekty były w dużej mierze wprowadzane na rynek przy użyciu starych metod, a rola wizualizacji nie zawsze była rozumiana” – mówi Huttu. „Jednak na własne oczy zobaczyłem, jak skuteczność reklam na Facebooku, na przykład, wzrosła wykładniczo, gdy używano wysokiej jakości obrazów i wizualizacji. Wtedy zdałem sobie sprawę, że jest tu ogromna szansa”.

Huttu postawił sobie za cel opracowanie sposobu na połączenie wykorzystania danych, marketingu w mediach społecznościowych i wysokiej jakości wizualizacji w jedną całość, która służyłaby firmom budowlanym, brokerom i inwestorom na rynku nieruchomości. Pomysł ten doprowadził ostatecznie do stworzenia koncepcji lejka sprzedaży.

2.2. Jak powstał Sales Pipeline?

Przed Visu24 Huttu opracował Myyntiputki, model marketingu cyfrowego, który pomógł firmom budowlanym uzyskać więcej zamówień na nowe projekty. Proces sprzedaży obejmował ukierunkowaną reklamę, strony docelowe, automatyzację poczty e-mail oraz wysokiej jakości materiały prezentacyjne, aby systematycznie nakierowywać potencjalnych klientów na podjęcie decyzji o zakupie.

„Pomysł stojący za lejkiem sprzedaży był prosty: znajdź wąskie gardła w lejku sprzedaży i usuwaj je jedno po drugim”.– wyjaśnia Huttu. „Często problemem nie jest brak zainteresowania – problemem jest to, że kupujący nie otrzymują wystarczających informacji o nieruchomości lub nie są nią wystarczająco podekscytowani”.

Analiza oparta na danych ujawniła, że jedną z istotnych przeszkód w sprzedaży domów jest brak materiałów wizualnych. Bez wysokiej jakości zdjęć, animacji i interaktywnych prezentacji potencjalni nabywcy nie otrzymali dostatecznie konkretnego wyobrażenia o tym, jak będzie wyglądało mieszkanie.

„Odkryłem, że samo wprowadzenie lepszych obrazów może zwiększyć współczynnik klikalności moich reklam i liczbę próśb o kontakt nawet o 500%”.– mówi Huttu. „W tym momencie zdałem sobie sprawę, że wizualizacja odgrywa absolutnie kluczową rolę w sprzedaży nowych nieruchomości – i że można ją rozwijać o wiele bardziej”.

To odkrycie skłoniło Huttu do rozpoczęcia opracowywania własnej usługi marketingu wizualnego, która miała przenieść Myyntiputki na wyższy poziom. Tak narodziło się Visu24, firma skupiająca się wyłącznie na wysokiej jakości wizualizacjach 3D, prezentacjach interaktywnych i tworzeniu materiałów wsparcia sprzedaży.

„Firmy budowlane nie są agencjami marketingowymi – potrzebują partnera, który może szybko i ekonomicznie dostarczać gotowe rozwiązania. I tu właśnie wkracza Visu24”., stwierdza Huttu.

Następnie przyjrzymy się, jak rozwijała się firma Visu24 i jak stała się wiodącym operatorem marketingu wizualnego dla nowych nieruchomości w Finlandii.

3. Historia narodzin i rozwoju Visu24

3.1. Od lejka sprzedażowego do Visu24 – podkreśla się znaczenie wizualności

Gdy Niko Huttu opracował koncepcję Sales Pipeline, szybko zdał sobie sprawę, że największym wyzwaniem w marketingu jest nie tylko przekazanie właściwego komunikatu potencjalnym nabywcom, ale także to, w jaki sposób wizualna prezentacja mieszkań wpłynie na decyzję o zakupie. Reklama składająca się wyłącznie z tekstu lub niejasny szkic nie wystarczyły, aby wywołać emocje i zainteresowanie, które są kluczowymi czynnikami przy zakupie domu.

„Zdałem sobie sprawę, że nie można optymalizować skuteczności lejka sprzedażowego w nieskończoność, jeśli sama treść wizualna nie jest wystarczająco przekonująca. W rezultacie zacząłem inwestować w wizualizacje 3D i testować ich wpływ na kampanie marketingowe. Wyniki były jasne – gdy obrazy były wysokiej jakości, skuteczność kampanii wzrastała”.– mówi Huttu.

Tak narodził się Visu24 – usługa oferująca szybkie, wysokiej jakości i niedrogie wizualizacje 3D, interaktywne prezentacje i materiały marketingu cyfrowego, zwłaszcza na potrzeby sprzedaży nowych nieruchomości. Główna idea firmy jest prosta: dzięki lepszej prezentacji wizualnej nowe nieruchomości przyciągają większą uwagę i sprzedają się szybciej.

„Kiedy zakładaliśmy Visu24, naszym celem było dostarczanie firmom budowlanym i agencjom nieruchomości materiałów wizualnych szybko i bez uciążliwego zarządzania projektami. Chcieliśmy, aby wizualizacja 3D była usługą, którą można kupić tak łatwo jak na przykład fotografię”.– wyjaśnia Huttu.

3.2. Historia rozwoju firmy i jej obecny status

Firma Visu24 szybko się rozwinęła, gdy firmy budowlane i agenci nieruchomości zauważyli, jak skuteczne są wysokiej jakości wizualizacje w przyspieszaniu sprzedaży i zmniejszaniu wahań kupujących. Wśród klientów firmy znaleźli się tacy duzi gracze jak Lapti, YIT, Lehto Asunnot, Honka, Toivo Homes i Siklatalot, którzy zaczęli wykorzystywać materiały przygotowane przez Visu24 w swoich działaniach marketingowych.

Wraz z rozwojem firmy zaczęto rozszerzać ofertę usług i opracowano wydajny proces produkcji, który umożliwiał dostarczanie wysokiej jakości wizualizacji w ciągu zaledwie 3–7 dni. Stanowiło to znaczącą przewagę konkurencyjną, gdyż branża była przyzwyczajona do tego, że przygotowanie wizualizacji mogło trwać tygodnie, a nawet miesiące.

„Projekty budowlane przebiegają szybko, a marketing musi być w stanie na to zareagować. Dlatego chcieliśmy stworzyć proces, w którym klienci otrzymują gotowe obrazy i animacje szybko, bez poświęcania jakości”.– mówi Huttu.

Obecnie Visu24 świadczy usługi firmom budowlanym, energetycznym, architektonicznym i maklerskim w całej Finlandii. Wśród jej klientów znajdują się również operatorzy międzynarodowi, a firma rozszerzyła zakres swoich usług m.in. wizualizacje związane z oceną oddziaływania na środowisko elektrowni wiatrowych i słonecznych.

„Wizualizacja nie jest już tylko kwestią marketingu mieszkań – jest to również kluczowe narzędzie w procesach uzyskiwania pozwoleń, negocjacjach z inwestorami i planowaniu dużych projektów budowlanych”– mówi Huttu.

Następnie przyjrzymy się kluczowym zasadom filozofii działania Visu24 i temu, w jaki sposób firma pomaga swoim klientom osiągać lepsze wyniki dzięki marketingowi wizualnemu.

4. Filozofia działania i usługi Visu24

4.1. Podstawy działalności – co firmy budowlane powinny wiedzieć o marketingu wizualnym?

Tradycyjnie branża budowlana kładzie duży nacisk na wiedzę techniczną i wysoką jakość konstrukcji, natomiast rola marketingu często schodzi na dalszy plan. Visu24 zmieniło to myślenie, oferując firmom budowlanym i agentom nieruchomości możliwość zastosowania marketingu wizualnego w taki sposób, że sprzedaż domów staje się szybsza, bardziej efektywna i atrakcyjniejsza dla kupujących.

„Firmy budowlane tradycyjnie skupiały się na fizycznym efekcie końcowym – jakości domów, ich lokalizacji i planach pięter. Ale jeśli kupujący nie potrafi sobie wyobrazić, jak będzie wyglądał gotowy dom, sprzedaż się nie powiedzie”.– mówi Niko Huttu.

Filozofia działania Visu24 opiera się na trzech podstawowych zasadach:

1. Marketing oparty na danych – Wszystkie decyzje podejmujemy na podstawie mierzalnych danych dotyczących tego, które elementy wizualne i rozwiązania reklamowe przynoszą najlepsze rezultaty.
2. Identyfikacja i usuwanie wąskich gardeł – Przeszkody w transakcji mieszkaniowej można znaleźć za pomocą analityki: czy problem leży w konwersjach, materiałach prezentacyjnych, reklamach czy strukturze witryny?
3. Jakość wizualna ma znaczenie – Lepsze zdjęcia i interaktywne prezentacje zwiększają zainteresowanie i zmniejszają wahanie kupującego.

„Klienci podejmują decyzje zakupowe na podstawie emocji. Jeśli nieruchomość nie wygląda atrakcyjnie, nie zarezerwują jej. To fakt”.

4.2. Szeroka gama usług w zakresie marketingu nowych nieruchomości

Visu24 oferuje firmom budowlanym kompleksowe rozwiązanie z zakresu marketingu wizualnego, które obejmuje wszystko, co jest potrzebne do wsparcia sprzedaży – od wizualizacji 3D po automatyzację marketingu i strony internetowe.

Wizualizacje 3D i materiały prezentacyjne

• Zdjęcia wnętrza i zewnętrza – Wysokiej jakości, fotorealistyczne zdjęcia przedsprzedażowe i marketingowe zwiększają zainteresowanie i rezerwacje kupujących.
• Wirtualne wycieczki 360 – Kupujący mogą zwiedzać nieruchomość we własnym tempie, co zwiększa zaangażowanie.
• Fotografia dronowa i osadzanie 3D – Łączenie realistycznych zdjęć lotniczych i wizualizacji z rzeczywistym otoczeniem obiektu.
• Stylizacja cyfrowa i renowacja cyfrowa – Pomaga kupującemu wyobrazić sobie, jak mogłoby wyglądać mieszkanie w pełni umeblowane lub odnowione.
• Animacje i filmy – Można tworzyć filmy prezentacyjne dotyczące przedmiotów, które zwiększają więź emocjonalną i pomagają w sprzedaży.

Narzędzia marketingowe i optymalizacja konwersji

• Strony sprzedaży i strony rezerwacyjne – Visu24 tworzy strony internetowe zoptymalizowane specjalnie pod kątem potrzeb rynku mieszkaniowego.
• Automatyzacja marketingu i kampanie e-mailowe – Podróż kupującego jest zaprojektowana w taki sposób, aby skutecznie przekształcać potencjalnych klientów w nabywców.
• Reklama na Facebooku i Google – Najlepsze rezultaty przynosi ukierunkowany marketing cyfrowy w połączeniu z elementami wizualnymi.
• Remarketing i reklama displayowa – Potencjalnych nabywców, którzy oglądali przedmiot, odsyłamy z powrotem na stronę internetową w celu dokonania rezerwacji.

Najnowsza usługa: Materiały dotyczące oceny oddziaływania na środowisko (OOŚ) i pozwolenia na budowę

Najnowszym uzupełnieniem oferty usług Visu24 są wizualizacje EIA oraz pozwoleń na budowę dla elektrowni słonecznych i wiatrowych.

„Duże projekty budowlane, takie jak turbiny wiatrowe i elektrownie słoneczne, wymagają szczegółowej oceny oddziaływania na środowisko (EIA). Fotografie, obrazy 360 i adaptacje wideo, które tworzymy, pomagają interesariuszom zwizualizować, jak elektrownie wyglądają w rzeczywistym krajobrazie”– mówi Huttu.

Usługi Visu24 zostały stworzone, aby rozwiązywać największe problemy związane z marketingiem nowych nieruchomości i ułatwiać proces ich zakupu. Ale w jaki sposób wysokiej jakości marketing wizualny bezpośrednio wpływa na rynek nieruchomości? Następnie przyjrzymy się, dlaczego firmy budowlane powinny inwestować w marketing wizualny i jakie efekty może on przynieść.

5. Dlaczego marketing wizualny jest tak istotny w sprzedaży nowych nieruchomości?

5.1. Wpływ wizualizacji 3D na sprzedaż

Wizualizacja odgrywa ogromną rolę w marketingu nowych nieruchomości. Badania wykazały, że nieruchomości, w których wykorzystano wysokiej jakości wizualizacje 3D i wirtualne wycieczki, sprzedają się nawet o 30% szybciej niż nieruchomości tradycyjne. Ponadto niektóre badania pokazują, że wizualizacje 3D mogą zwiększyć cenę zakupu średnio o 3% do 1%, ponieważ pomagają kupującym lepiej zrozumieć wartość nieruchomości przed rozpoczęciem budowy.

„Dla firm budowlanych szybkość sprzedaży ma kluczowe znaczenie. Szybkie osiągnięcie wysokiego wskaźnika rezerwacji zapewnia finansowanie, a projekt może rozpocząć się zgodnie z harmonogramem. Oznacza to, że cały projekt przebiega płynniej”.– mówi Niko Huttu.

Wizualizacje 3D pozwalają kupującym realistycznie zobaczyć wymiary, atmosferę i materiały danej przestrzeni, co zmniejsza ich niepewność przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

5.2. Rzeczywistość wirtualna i interaktywność zwiększają zainteresowanie

Digitalizacja transakcji mieszkaniowych zmieniła zachowania kupujących. Badania pokazują, że wirtualne wycieczki są oglądane o 87% częściej niż tradycyjne obrazy statyczne, a także pomagają kupującym głębiej poznać nieruchomość, jeszcze zanim zobaczą ją na żywo.

„Kiedy klient może odwiedzić apartament wirtualnie, zanim budynek zostanie ukończony, zyskuje jasny obraz przestrzeni i może wyobrazić sobie, że w nim mieszka. To znacznie zwiększa jego chęć zakupu”.– mówi Huttu.

Interaktywne elementy, takie jak trójwymiarowe rzuty pięter, wizualizacje 360 i spersonalizowane opcje aranżacji wnętrz, pozwalają kupującym odkrywać i dostosowywać przestrzenie do własnych potrzeb. Dzięki temu zmniejsza się ryzyko wahania i nabiera się pewności co do zakupu domu.

5.3. Media społecznościowe i marketing cyfrowy jako wsparcie sprzedaży

Marketing cyfrowy odgrywa coraz ważniejszą rolę w procesie sprzedaży nowych nieruchomości. 92% agentów nieruchomości korzysta z Facebooka w celu pozyskiwania potencjalnych klientów, a reklamy zoptymalizowane pod kątem marketingu nieruchomości uzyskują średni współczynnik klikalności na poziomie 1,59%, co jest znacznie wyższym wskaźnikiem niż w wielu innych branżach.

„Treści wizualne są kluczowe w marketingu w mediach społecznościowych. Dobrze zaprojektowana reklama na Facebooku i Instagramie wykorzystująca wysokiej jakości obrazy 3D lub animacje może zwiększyć liczbę próśb o kontakt nawet o 500%”.– mówi Huttu.

Wysokiej jakości treść wizualna:

• Sprawia, że kupujący spędzają więcej czasu na stronie sprzedaży, co zwiększa konwersję.
• Poprawia widoczność w wyszukiwarkach (SEO), ponieważ Google faworyzuje strony zawierające wysokiej jakości obrazy i filmy.
• Umożliwia ukierunkowany marketing, dzięki któremu właściwa grupa docelowa jest docierana dokładnie we właściwym czasie.

Marketing wizualny nie jest już tylko usługą dodatkową – to niezbędne narzędzie dla firm budowlanych, agentów nieruchomości i inwestorów, którzy chcą zwiększyć efektywność sprzedaży i zapewnić sobie szybsze transakcje. Następnie przyjrzymy się, w jaki sposób Visu24 pomogło swoim klientom osiągnąć znaczące wyniki dzięki rozwiązaniom z zakresu marketingu wizualnego.

6. Perspektywy na przyszłość i plany rozwoju Visu24

Marketing w branży budowlanej przechodzi transformację, w ramach której wizualizacje cyfrowe stają się najważniejszym narzędziem sprzedaży. Visu24 jest pionierem w dziedzinie rozwoju, a celem na przyszłość firmy jest dalsze opracowywanie innowacyjnych rozwiązań, które sprawią, że sprzedaż nowych nieruchomości będzie szybsza, bardziej efektywna i atrakcyjniejsza dla kupujących.

„Naszą misją jest uczynienie marketingu nowych nieruchomości tak łatwym, jak to możliwe dla firm budowlanych i brokerów. Chcemy, aby nasi klienci mogli skupić się na budowie i sprzedaży – a my zajmiemy się wszystkim, co dotyczy marketingu wizualnego”., mówi Niko Huttu, założyciel Visu24.

6.1. Automatyzacja i przyspieszenie procesów

Jedną z największych przewag konkurencyjnych Visu24 jest możliwość szybkiego tworzenia wysokiej jakości wizualizacji 3D – często w ciągu zaledwie 3–7 dni. Jest to znaczące odstępstwo od typowego dla branży harmonogramu, w którym przygotowanie wizualizacji może trwać tygodniami.

W przyszłości Visu24 planuje inwestować w automatyzację i rozwój procesów w celu:

• Tworzenie wizualizacji jest jeszcze szybsze, bez utraty jakości.
• Obsługa klienta przebiega sprawniej niż kiedykolwiek, a przetwarzanie zamówień odbywa się niemal w czasie rzeczywistym.
• Automatyzacja marketingu jest wykorzystywana lepiej niż kiedykolwiek wcześniej, dzięki czemu klient może natychmiast otrzymać gotowy pakiet zawierający obrazy 3D, reklamy w mediach społecznościowych i strony sprzedaży.

6.2. Internacjonalizacja i otwieranie nowych rynków

Chociaż Visu24 osiągnął już mocną pozycję w Finlandii, na usługi firmy jest również popyt w innych częściach Europy. Zwłaszcza w Szwecji, Norwegii i Niemczech marketingowcy zajmujący się nowymi nieruchomościami dopiero zaczynają zdawać sobie sprawę, jaki wpływ na sprzedaż mają wysokiej jakości wizualizacje.

„Mamy już klientów ze Szwecji i Niemiec, a naszym celem jest dalsza ekspansja. W wielu krajach usługi wizualizacji są nadal drogie i powolne – możemy wprowadzić na rynek bardziej opłacalne i szybsze rozwiązanie”– mówi Huttu.

Firma Visu24 zrealizowała już udane projekty dla Karlholm Strand AB w Szwecji oraz przeprowadziła oceny oddziaływania na środowisko elektrowni wiatrowych i słonecznych dla międzynarodowych firm energetycznych.

„Sztuczna inteligencja i rozszerzona rzeczywistość to kolejny wielki krok w marketingu nieruchomości. Chcemy zaoferować naszym klientom narzędzia, które sprawią, że sprzedaż domów będzie jeszcze płynniejsza, a doświadczenie zakupowe bardziej wciągające”, stwierdza Huttu.

Przyszłość Visu24 wygląda obiecująco. Firma rozwija się w szybkim tempie i jest w stanie dostarczać sprzedawcom nowych domów rozwiązania wizualne na światowym poziomie, szybciej i taniej.

Następnie przechodzimy do strony praktycznej: jak może działać firma budowlana lub pośrednik, jeśli sprzedaż nie przebiega zgodnie z oczekiwaniami? Jakie wąskie gardła mogą pojawić się w marketingu nowej nieruchomości i jak można je skutecznie rozwiązać? Omówimy to w następnej sekcji.

7. Co zrobić, jeśli sprzedaż nowej nieruchomości nie przebiega zgodnie z oczekiwaniami?

Nawet jeśli nowa nieruchomość jest starannie zaprojektowana i wybudowana z dbałością o jakość, jej sprzedaż nie zawsze przebiega zgodnie z oczekiwaniami. Firmy budowlane i agenci nieruchomości mogą znaleźć się w sytuacji, gdy nie otrzymują wystarczającej liczby rezerwacji, kampanie marketingowe nie przynoszą rezultatów lub kupujący wahają się co do swojej decyzji. Visu24 oferuje przejrzysty i skuteczny model operacyjny służący rozwiązywaniu problemów sprzedażowych.

„W takich sytuacjach nie warto czekać, aż rynek zmieni się sam – rozwiązaniem często okazuje się optymalizacja procesu sprzedaży i marketingu”– mówi Niko Huttu.

7.1. Kontakt i ocena sytuacji

Pierwszym krokiem jest skontaktowanie się z Visu24, gdzie przeanalizują oni sytuację sprzedaży i zidentyfikują obszary problemowe. Mapowanie można wykonać szybko i daje ono konkretny wgląd w to, co nie działa w sprzedaży.

„Razem z klientem przechodzimy przez cały marketing nieruchomości: Jak postępuje sprzedaż? Jakie materiały zostały wykorzystane? Jakie kanały reklamowe są wykorzystywane? W ten sposób szybko znajdujemy wąskie gardła, które uniemożliwiają zawieranie transakcji”.– mówi Huttu.

7.2. Analiza wąskiego gardła

Następnie Visu24 zajmie się tym, co dokładnie uniemożliwia sprzedaż.

Najczęstsze obszary problemowe to:

• Słaby materiał wizualny: Mieszkanie nie wygląda atrakcyjnie lub kupujący nie otrzymują dostatecznie konkretnego obrazu nieruchomości.
• Nieskuteczność reklam: Grupa docelowa nie reaguje na kampanie reklamowe i marketingowe i nie dociera do właściwych klientów.
• Problemy z konwersją witryny: Mimo że są zainteresowani goście, nie pozostawiają próśb o kontakt ani rezerwacji.
• Niejednoznaczność materiału prezentacyjnego: Broszury sprzedażowe i treści zawarte na stronach internetowych nie dostarczają kupującym wystarczających informacji, które pomogłyby im podjąć decyzję o zakupie.
• Trudna lokalizacja lub cena nieruchomości na sprzedaż: Z tym powodem spotykamy się czasami również przy marketingu nowych nieruchomości, gdy zalecamy zmiany w planach lub cenie nieruchomości.

7.3. Systematyczny proces naprawy

Po zidentyfikowaniu obszarów problemowych Visu24 proponuje konkretne działania mające na celu ich naprawę.

✅ Optymalizacja materiałów reklamowych

• Tworzenie nowych wizualizacji 3D i interaktywnych planów pięter, które prezentują przedmiot w możliwie najbardziej atrakcyjny sposób.
• Wykorzystujemy prezentacje 360 stopni i wirtualne wycieczki, aby umożliwić kupującym zwiedzanie apartamentu we własnym tempie.

✅ Skuteczniejszy marketing cyfrowy

• Testowanie i optymalizacja reklam na Facebooku i Googleaby dotrzeć do właściwej grupy docelowej.
• Remarketing służy do ponownego nakłonienia wcześniej zainteresowanych kupujących do zakupu i umożliwienia im podjęcia decyzji.

✅ Optymalizacja witryny i konwersji

• Ulepszanie struktury strony docelowejaby ułatwić nawiązywanie kontaktów i dokonywanie rezerwacji.
• Automatyzacja marketingu służy przypomnieniu potencjalnym nabywcom o produkcie i nakierowaniu ich na podjęcie decyzji o zakupie.

✅ Wyjaśnianie materiałów sprzedażowych

• Aktualizowanie broszur sprzedażowych i dodawanie materiałów wizualnych, co sprzyja podjęciu decyzji o zakupie domu.
• Zapewniamy kupującym dostęp do przejrzystych i informacyjnych planów pięter oraz wizualizacji, co zmniejsza niepewność.

7.4. Ciągły monitoring i optymalizacja

Po wprowadzeniu zmian ich efekty są monitorowane, a kampanie są stale optymalizowane.

„Ciągle analizujemy dane i dokonujemy dodatkowych korekt, jeśli to konieczne, aby sprzedaż działała zgodnie z oczekiwaniami. Może to oznaczać na przykład dopracowanie kampanii reklamowej, testowanie A/B różnych wizualizacji lub poprawę konwersji na stronie internetowej”.– wyjaśnia Huttu.

Efekt końcowy: Efektywny proces sprzedaży i szybsze zawieranie transakcji

Dzięki Visu24 marketing nowej nieruchomości może odbyć się błyskawicznie, a klienci mogą skupić się na sprzedaży, nie tracąc czasu na nieskuteczny marketing lub powolny proces sprzedaży.

„Kiedy nowa nieruchomość się nie sprzedaje, nie dzieje się tak dlatego, że nie ma nabywców – dzieje się tak dlatego, że nie dotarto do właściwej grupy docelowej lub proces zakupu nie jest wystarczająco jasny. Pomagamy znaleźć rozwiązania, które pomogą sprzedać nieruchomość szybciej”.– podsumowuje Huttu.

Efekt końcowy: Jak Visu24 zmienił marketing nowych nieruchomości?

Visu24 to nie tylko dom produkcyjny wizualny - to narzędzie wspomagające marketing w branży budowlanej, oferujące firmom budowlanym i agentom nieruchomości sprawdzone rozwiązania przyspieszające i zwiększające sprzedaż.

„Nasi klienci nie ograniczają się już do wyświetlania reklam i czekania na wyniki – stosują wysoce ukierunkowany, wizualnie efektowny, zoptymalizowany pod kątem danych marketing, który naprawdę działa” Huttu podsumowuje to.

8. Podsumowanie: Jak Visu24 zmienił marketing nowych nieruchomości?

W ostatnich latach marketing branży budowlanej przeszedł znaczące zmiany, a elementy wizualne stały się jednym z najważniejszych czynników sukcesu sprzedaży. Skuteczność wstępnego marketingu nie opiera się już wyłącznie na lokalizacji i cenie nieruchomości, ale także na tym, w jaki sposób zostanie ona zaprezentowana potencjalnym nabywcom. Visu24 odegrał kluczową rolę w promowaniu tej zmiany, a oferowane przez niego usługi zrewolucjonizowały strategie marketingowe wielu firm budowlanych i agentów nieruchomości.

„Współczesny nabywca nie przegląda już tylko ofert tekstowych – chce zobaczyć, poczuć i doświadczyć nieruchomości, zanim jeszcze zostanie zbudowana. Naszym zadaniem jest umożliwienie tego i zapewnienie sprzedawcom narzędzi, których potrzebują, aby zapewnić sukces ich nieruchomości”., mówi Niko Huttu, założyciel Visu24.

8.1. Na koniec: dlaczego branża budowlana powinna inwestować w marketing wizualny?

Jeśli czegokolwiek nauczyliśmy się w ostatnich latach, to tego, że ci, którzy skutecznie wykorzystują treści wizualne w marketingu nowych rozwiązań, zyskują przewagę konkurencyjną. Wysokiej jakości obrazy 3D, animacje i interaktywne rozwiązania nie są już wyłącznie domeną dużych firm budowlanych – stały się koniecznością dla każdego, kto chce skutecznie sprzedawać nowe nieruchomości.

„Naszą misją jest, aby sprzedaż nowych nieruchomości była tak atrakcyjna wizualnie, aby kupujący mogli podjąć decyzję jeszcze przed wybudowaniem apartamentu”– podsumowuje Huttu.

Dla firm budowlanych oznacza to jedno: jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje nowe nieruchomości sprzedadzą się szybko i sprawnie, marketing wizualny jest inwestycją, która wielokrotnie się zwróci.

Jesteś zainteresowany? Oto jak zacząć!

✅ Skontaktuj się z zespołem Visu24 i zarezerwuj udział w badaniu ankietowym na temat tego, jak marketing wizualny może poprawić Twoją sprzedaż.
✅ Zapoznaj się z przykładami i przypadkami zastosowania na stronie internetowej Visu24 - możesz zobaczyć w praktyce, jakie wyniki osiągnęli klienci.
✅ Zamów swoje pierwsze wizualizacje 3D i zobacz różnicę w swoim procesie sprzedaży już po kilku dniach!

👉 www.visu24.com | Kontakt: sales (at) visu24.fi / +358 50 479 4585